Lead-Qualifizierung und Scoring für effizienteren Vertrieb
Mit klarer Lead-Qualifizierung und Scoring trennst Du Interessenten von echten Chancen – direkt integriert in Pipedrive, automatisiert, nachvollziehbar und individuell anpassbar.
- Objektive Bewertung jedes eingehenden Leads
- Automatisierte Lead-Qualifizierung und Scoring
- Fokus auf Leads mit hoher Abschlusswahrscheinlichkeit
- Schnelle Reaktion auf heiße Kontakte
- Einheitliche Kriterien für bessere Forecasts
Mit diesem Modul etablierst Du eine strukturierte Lead-Qualifizierung und Scoring direkt in Pipedrive. Du erkennst sofort, welche Kontakte echtes Potenzial haben – und arbeitest fokussiert, planbar und effizient an den Leads, die wirklich relevant sind.
Wir entwickeln mit Dir ein individuelles Bewertungssystem inklusive Scoring-Modell, Automationen und übersichtlicher Darstellung im CRM. So erreichst Du höhere Abschlussraten – bei weniger Aufwand und mehr Klarheit im Vertrieb.
Lead-Qualifizierung und Scoring Schritt für Schritt implementieren
Vom unklaren Bauchgefühl zur objektiven Bewertung: In drei klaren Schritten entsteht ein System, das Deine Vertriebsarbeit spürbar verbessert.
1. Analyse & Zieldefinition
Gemeinsam analysieren wir Deinen Vertriebsprozess und definieren, was einen qualifizierten Lead für Dein Unternehmen ausmacht. Wir erarbeiten Bewertungskriterien, passende Gewichtungen und ein sinnvolles Ziel für die Lead-Qualifizierung und Scoring.
2. Umsetzung in Pipedrive
Wir integrieren das Scoring-System direkt in Dein Pipedrive – mit benutzerdefinierten Feldern, Automationen und Workflows. So wird jeder neue Lead automatisch bewertet und sichtbar priorisiert – transparent, dynamisch und anpassbar.
3. Nutzung & Optimierung
Du nutzt das neue System im Tagesgeschäft – Dein Team weiß sofort, wo es ansetzen soll. Wir begleiten Dich bei der Optimierung und stellen sicher, dass Deine Lead-Qualifizierung und Scoring langfristig funktioniert und mit Deinem Wachstum mitwächst.
Du brauchst kein komplexes Bewertungssystem – Du brauchst eines, das zu Deinem Vertrieb passt. Mit einem klaren Setup in Pipedrive wird Lead-Qualifizierung und Scoring zum festen Bestandteil Deiner täglichen Arbeit. Einfach, nachvollziehbar, effektiv.
Wir unterstützen Dich bei der Umsetzung – von der ersten Analyse bis zur laufenden Optimierung. Das System ist skalierbar, individuell auf Deine Prozesse abgestimmt und spart Dir und Deinem Team täglich wertvolle Zeit bei der Lead-Bewertung.
Wenn Leads einfach nur „reinkommen“ – und nicht bewertet werden
Lead-Qualifizierung und Scoring macht Schluss mit Bauchgefühl und Unsicherheit. So erreichst Du mehr Abschlüsse – ohne mehr Leads.
Kein Überblick über die Qualität der Leads
Ohne Bewertung landen alle Leads einfach in der Pipeline – egal ob interessiert oder irrelevante Anfragen. Dein Team verliert den Überblick, verbringt Zeit mit unpassenden Kontakten und verpasst die echten Chancen im System.
Lead-Qualifizierung und Scoring bringt Struktur
Durch festgelegte Kriterien bewertest Du alle Leads objektiv. Automatisch wird sichtbar, welche Kontakte Potenzial haben – direkt in Pipedrive. So arbeitet Dein Team fokussiert, schnell und mit klarer Priorität an den richtigen Leads.
Zeit wird für die falschen Leads verschwendet
Vertriebsteams investieren oft Stunden in Leads, die nie abschließen. Ohne klare Einschätzung werden Ressourcen falsch verteilt, was zu Frustration und ineffizienten Arbeitsweisen führt – und zu weniger Umsatz bei gleichem Aufwand.
Scoring priorisiert die Leads mit echtem Potenzial
Mit Lead-Qualifizierung und Scoring erkennt Dein Team sofort, wo sich der Einsatz lohnt. Du setzt auf die vielversprechendsten Leads – automatisiert sortiert und sofort sichtbar im CRM. Das erhöht die Abschlussquote und spart wertvolle Zeit.
Kein gemeinsames Verständnis von „guten“ Leads
Was ein qualifizierter Lead ist, bleibt oft Interpretationssache. Jeder bewertet anders, es fehlen feste Standards – und das wirkt sich negativ auf Forecasts, Follow-ups und Teamarbeit aus.
Einheitliches Scoring schafft Klarheit im Team
Wir definieren mit Dir messbare Kriterien für die Lead-Qualifizierung und Scoring. So herrscht im gesamten Vertriebsteam ein gemeinsames Verständnis – für nachvollziehbare Entscheidungen, klare Kommunikation und bessere Zusammenarbeit.
Wichtige Leads gehen in der Masse unter
Wenn zu viele Leads gleichzeitig reinkommen, bleiben die besten oft unentdeckt. Ohne Bewertung rutscht das Potenzial durch. Chancen werden nicht genutzt, weil der Fokus fehlt – gerade in Phasen mit hoher Nachfrage.
Hot-Leads werden automatisch hervorgehoben
Durch Lead-Qualifizierung und Scoring siehst Du auf einen Blick, welche Leads sofortige Aufmerksamkeit verdienen. Pipedrive markiert Top-Kontakte automatisch – für schnelle Reaktion, besseres Timing und höhere Erfolgsquote.
Forecasts sind ungenau und schwer nachvollziehbar
Wenn alle Leads gleich behandelt werden, fehlt die Grundlage für verlässliche Vorhersagen. Die Pipeline wirkt voll, aber ist wenig aussagekräftig – und Entscheidungen basieren auf Gefühl statt Daten.
Scoring liefert Daten für bessere Vertriebsplanung
Mit einem gut integrierten System zur Lead-Qualifizierung und Scoring weißt Du genau, wie viele starke Leads im Funnel sind. Du kannst verlässlich planen, präziser forecasten – und Deine Ziele realistisch und datenbasiert steuern.
Ein klarer Bewertungsprozess spart nicht nur Zeit – er bringt messbare Ergebnisse. Mit Lead-Qualifizierung und Scoring werden Deine Entscheidungen datenbasiert, planbar und teamübergreifend nachvollziehbar.
Wir helfen Dir, objektive Kriterien zu definieren, ein benutzerfreundliches Scoring aufzusetzen und alles direkt in Dein Pipedrive-System zu integrieren – für mehr Klarheit und Effizienz in jeder Phase Deines Vertriebs.
Warum Du auf Lead-Qualifizierung und Scoring nicht verzichten solltest
Mit diesem Modul gewinnst Du mehr Abschlüsse – ohne mehr Leads. Du arbeitest gezielter, fokussierter und planbarer als je zuvor.
Fokus auf die richtigen Kontakte
Dein Vertriebsteam konzentriert sich auf die Leads mit echtem Potenzial – durch automatisches Scoring und klar sichtbare Priorisierung in Pipedrive. So sparst Du Zeit, reduzierst Streuverluste und steigerst die Abschlussquote nachhaltig.
Klare Bewertung nach festen Kriterien
Durch individuell definierte Bewertungskriterien wird jeder Lead objektiv eingeschätzt – nachvollziehbar für alle im Team und direkt sichtbar im CRM. Das sorgt für einheitliches Verständnis und bessere Entscheidungen im Alltag.
Automatisierte Lead-Priorisierung im CRM
Pipedrive übernimmt die Bewertung im Hintergrund. Die heißesten Leads werden automatisch markiert – für sofortige Reaktion ohne zusätzlichen Aufwand. Dein Team sieht auf einen Blick, wo sich der Einsatz wirklich lohnt.
Bessere Vertriebsplanung durch Scoring-Daten
Mit verlässlichen Scores planst Du Forecasts genauer, erkennst Engpässe früh und steuerst Deinen Vertrieb auf Basis realer Potenziale. Das erhöht die Planbarkeit und verbessert die strategische Ausrichtung Deines Vertriebs.
Weniger Aufwand – mehr Abschlüsse
Du investierst Zeit in die richtigen Kontakte, arbeitest strukturierter und schließt schneller ab. Lead-Qualifizierung und Scoring macht Deinen Vertrieb effizienter – bei gleichbleibender Teamgröße und wachsendem Umsatz.
Dieses Modul bringt Ordnung in Dein Lead-Management. Du erkennst die besten Kontakte sofort, arbeitest zielgerichteter und steigerst Deine Abschlussquote – ohne Mehraufwand.
Wir entwickeln ein individuelles System, das perfekt zu Deinem Vertrieb passt. Du bekommst eine klare, skalierbare Lösung mit Pipedrive-Integration, die täglich Ergebnisse liefert – für messbaren Erfolg ab Tag 1.
So verändert Lead-Qualifizierung und Scoring den Vertriebsalltag
Aus Streuverlust wird Fokus. Aus Chaos wird Klarheit. Und aus Bauchgefühl wird ein System.
Scoring für einen IT-Dienstleister mit hohem Anfragevolumen
Herausforderung: Zu viele Anfragen, aber kaum Übersicht
Ein IT-Dienstleister erhielt über die Website täglich viele Leads – von Support-Anfragen bis zu komplexen Projektanfragen. Im CRM wurden sie alle gleich behandelt. Wichtige Projekte gingen im Tagesgeschäft unter, der Vertrieb reagierte zu spät oder gar nicht. Das Team fühlte sich überlastet, weil es keinen klaren Fokus gab und immer wieder heiße Leads verlorenging.
Lösung: Individuelles Lead-Scoring mit klarer Priorisierung
Wir entwickelten ein einfaches Scoring-Modell auf Basis von Projektgröße, Branche, Dringlichkeit und Ansprechpartner-Level. Pipedrive bewertete jeden neuen Lead automatisch. Hochpriorisierte Leads wurden hervorgehoben, Folgeaktionen gestartet und das Team auf die Top-Leads fokussiert. So wurde kein wertvoller Kontakt mehr übersehen.
5 direkte Vorteile aus dieser Lösung
- Mehr Fokus auf Projekte mit echtem Umsatzpotenzial – statt Zufallsbearbeitung
- Automatische Einstufung der Leads spart Zeit bei der Erfassung
- Weniger Stress im Team, da Prioritäten klar sichtbar sind
- Bessere Reaktionszeit bei strategisch wichtigen Leads
- Steigerung der Abschlussquote ohne zusätzlichen Personalaufwand
Wenn viele Leads kommen, brauchst Du Klarheit, keine Tabellen. Lead-Qualifizierung und Scoring sorgt dafür, dass Du Dich auf die wichtigsten Kontakte konzentrierst – und keine Chancen mehr verpasst.
Wir helfen Dir dabei, die richtigen Kriterien zu finden, ein effizientes Bewertungssystem aufzusetzen und alles sauber in Pipedrive zu integrieren. So erkennst Du auf einen Blick, welche Kontakte sofortiges Handeln erfordern.
Einheitliches Verständnis im Vertriebsteam eines SaaS-Anbieters
Herausforderung: Jeder bewertet Leads anders
In einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen beurteilten die Vertriebsmitarbeitenden Leads nach Bauchgefühl. Es gab keine festen Kriterien, keine einheitliche Definition eines qualifizierten Leads. Die Folge: Diskussionen im Team, doppelte Arbeit und eine Pipeline voller ungeprüfter Anfragen – ohne klare Prioritäten.
Lösung: Gemeinsames Scoring-System für alle
Gemeinsam mit dem Team erarbeiteten wir ein Scoring-Modell, das aus Erfahrungen, Zielen und tatsächlichen Abschlussdaten entwickelt wurde. Die Kriterien wurden in Pipedrive integriert, mit klarer Sichtbarkeit für jeden. Neue Leads wurden ab sofort einheitlich bewertet – nachvollziehbar, teamübergreifend und transparent.
5 direkte Vorteile aus dieser Lösung
- Einheitliches Verständnis von Lead-Qualität im ganzen Team
- Klar definierte Kriterien schaffen Verbindlichkeit
- Weniger Missverständnisse und bessere Kommunikation
- Schnellere Einschätzung neuer Leads im Alltag
- Verbesserte Forecasts durch saubere Datenbasis
Wenn jeder Vertriebler anders entscheidet, entstehen Lücken. Mit Lead-Qualifizierung und Scoring sorgst Du für Klarheit, Einheitlichkeit und eine gemeinsame Sprache im Vertriebsteam.
Wir strukturieren mit Dir die Bewertungskriterien, bilden sie im CRM ab und begleiten Dein Team bei der Einführung – damit die Arbeit effizienter, strukturierter und nachvollziehbarer wird.
Reaktivierung durch Bewertung in einer Agentur für E-Commerce
Herausforderung: Inaktive Leads wurden ignoriert
Eine Agentur hatte in Pipedrive Hunderte Kontakte, die seit Monaten oder Jahren nicht mehr kontaktiert wurden. Niemand wusste, welche davon noch Potenzial hatten. Es fehlte ein System, um diese Leads zu bewerten und zu entscheiden, ob und wann sie reaktiviert werden sollten.
Lösung: Scoring zur Reaktivierung und Wiederaufnahme
Wir definierten gemeinsam Kriterien für Relevanz, letzte Aktivität und Geschäftsgröße. Daraus entstand ein Scoring-Modell, das automatisch alle alten Leads neu bewertete. Die aussichtsreichsten wurden markiert, automatisiert angesprochen und in neue Pipelines verschoben – mit sofort spürbarem Ergebnis.
5 direkte Vorteile aus dieser Lösung
- Wiederbelebung alter Kontakte mit minimalem Aufwand
- Scoring erkennt Reaktivierungschancen automatisch
- Pipeline wird aufgeräumt und fokussierter
- Neue Aufträge ohne Akquise-Kosten
- Klare Entscheidungsgrundlage statt Bauchgefühl
Manchmal liegen wertvolle Kontakte bereits im System – Du musst sie nur neu bewerten. Mit Lead-Qualifizierung und Scoring lassen sich schlummernde Chancen gezielt reaktivieren.
Wir helfen Dir, alte Leads neu zu bewerten, klare Regeln für Reaktivierung festzulegen und die besten davon automatisch wieder ins Spiel zu bringen – für mehr Aufträge ohne Mehraufwand.
Lead-Qualifizierung und Scoring verständlich erklärt
Hier findest Du Antworten auf die häufigsten Fragen rund um Bewertung, Umsetzung und Integration ins CRM.
Was ist Lead-Qualifizierung und Scoring genau?
Lead-Qualifizierung und Scoring ist ein strukturierter Prozess zur Bewertung von Leads anhand klarer Kriterien. So erkennst Du schnell, welche Kontakte echtes Potenzial haben – und kannst gezielter, schneller und erfolgreicher im Vertrieb agieren.
Für welche Unternehmen ist dieses Modul geeignet?
Das Modul eignet sich für alle, die regelmäßig mit Leads arbeiten – egal ob Agentur, SaaS-Anbieter oder Mittelstand. Besonders hilfreich ist es bei hohem Anfragevolumen, kleinem Vertriebsteam oder unklarer Pipeline-Struktur.
Wie individuell ist das Scoring-Modell?
Das Scoring-Modell wird komplett auf Dein Unternehmen abgestimmt – basierend auf Branche, Zielgruppe, Vertriebsstrategie und vorhandenen Daten. Es ist kein Template, sondern eine maßgeschneiderte Lösung, die wirklich zu Dir passt.
Wie wird das System in Pipedrive integriert?
Wir nutzen benutzerdefinierte Felder, Automationen und Filter direkt in Pipedrive. Dadurch läuft die Bewertung im Hintergrund ab, ist jederzeit sichtbar und lässt sich flexibel anpassen – ohne zusätzliche Tools oder Plugins.
Kann ich das Scoring später selbst anpassen?
Ja! Das System wird so aufgebaut, dass Du es eigenständig pflegen kannst. Du kannst neue Kriterien ergänzen, Gewichtungen verändern oder neue Automationen einbauen – ganz ohne Programmierkenntnisse.
Funktioniert Lead-Scoring auch ohne große Datenmengen?
Ja. Auch mit wenigen Leads oder geringen Datenbeständen ist Scoring sinnvoll. Gerade dann sorgt es für Klarheit, Priorisierung und bessere Nutzung der vorhandenen Ressourcen – besonders bei kleinen Teams oder im Aufbau.
Wie schnell kann das Scoring-System eingerichtet werden?
In der Regel dauert es 1–2 Wochen von der Definition bis zur vollständigen Integration. Der Ablauf ist klar strukturiert – und wir begleiten Dich Schritt für Schritt bis zur täglichen Nutzung im CRM.
Wie viele Kriterien sollte man für das Scoring verwenden?
Das hängt vom Anwendungsfall ab. Meist reichen 5–8 sinnvolle Kriterien, um eine valide Einschätzung zu ermöglichen. Wichtig ist: lieber wenige gute als viele unklare – die Qualität der Kriterien zählt mehr als die Anzahl.
Was passiert mit den bestehenden Leads im System?
Diese werden auf Wunsch automatisch mit dem neuen Scoring bewertet. So erhältst Du sofort einen Überblick über die Qualität Deiner aktuellen Pipeline – und kannst gezielt reagieren, priorisieren oder reaktivieren.
Wie verändert Scoring den Vertriebsalltag wirklich?
Es schafft Fokus. Dein Team erkennt schneller, welche Kontakte sich lohnen – und arbeitet effizienter, strukturierter und erfolgreicher. Weniger Blindleistung, mehr Zieltreffer – das macht sich schnell im Umsatz bemerkbar.
Lead-Qualifizierung und Scoring ist kein Tool, sondern ein Denkansatz – und genau der verändert Deinen Vertrieb. Du gewinnst Fokus, Klarheit und Kontrolle über Deine Pipeline. Und arbeitest ab sofort mit den Leads, die wirklich zählen.
Wir helfen Dir, aus Deinen Leads echte Chancen zu machen. Mit klaren Kriterien, automatisierten Bewertungen und nahtloser Integration in Pipedrive – für strukturierte Entscheidungen und messbare Ergebnisse im Vertrieb.
Bewerte Leads nicht nach Gefühl – sondern nach System
Lead-Qualifizierung und Scoring bringt Ordnung, Fokus und Abschlussstärke in Deinen Vertrieb.
Mit einem objektiven Bewertungssystem arbeitest Du nur noch mit den richtigen Kontakten – klar priorisiert, sauber dokumentiert und automatisiert im Hintergrund. So wird aus jeder neuen Anfrage ein bewertbarer Lead mit echtem Potenzial.
Du bekommst ein individuelles Scoring-Modell, das in Dein Pipedrive eingebaut wird – inklusive Automationen, Vorlagen und übersichtlicher Darstellung. Damit Dein Team ab sofort nicht mehr raten muss, sondern sicher entscheidet.